free counters free counters
 
العودة   منتديات بدنية العرب > سلة المحذوفات

سلة المحذوفات هنا المواضيع المخالفة والملفات والمرفقات المعطوبه والروابط المنتهية الصلآحية او التي لآتعمل .

« آخـــر الــمــواضــيــع »
         :: دورة خدمة العملاء وفن التعامل مع الجمهور والتعامل مع شكاوى واعتراضات العملاء (آخر رد :مي حامد)       :: تركيا لمدة ٩ ليالي و ١٠ ايام عرض حصري فقط 19500 ريال (آخر رد :خليك ايجابي)       :: تنظيم الرحلات لاكثر من 96 دولة وسعر خاص جدا من قولد كوست (آخر رد :خليك ايجابي)       :: ليله العمر بأفضل وأرقى الفنادق في المملكة ومجهزة الغرفه بالكامل بسعر مغري (آخر رد :خليك ايجابي)       :: دورة النظم المحاسبية المتكاملة فى الصناعات النفطية(qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دورة الاتجاهات الحديثة في التدقيق والرقابة الماليه و الادارية (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دورات صيانة هاردوير كمبيوتر كاملة وباحتراف (آخر رد :امل انور)       :: دورة التقنيات المتقدمه للصيانه الكهربائيه (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دوره التخطيط الاستراتيجي لإدارة الأزمات الأمنية (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دورة عقود الأعمال الهندسية فى مجال التركيبات الكهربائية (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دورة إستراتيجيات طرق التدريس الحديثة (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: دورة الهندسة العكسية وتطبيقاتها الصناعية (qspace) (آخر رد :مي حامد)       :: البرنامج التدريبي المتميزتحقيق الريادة و التميز الإداري في الدوائر والأجهزه الحكومية (آخر رد :مي حامد)       :: دورة تحصيل الايرادات (qspace) (آخر رد :مي حامد)      

موضوع مغلق
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم منذ /01-25-2011, 06:24 PM   #61

ايهاب علام
عضو جديد

ايهاب علام غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 50020
 تاريخ التسجيل : Jan 2011
 المشاركات : 2
 النقاط : ايهاب علام is on a distinguished road

افتراضي

مشكوووووووووووووووووووووور








 
قديم منذ /04-28-2011, 01:06 AM   #62

diyar79
عضو جديد

diyar79 غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 15323
 تاريخ التسجيل : May 2008
 المكان : العراق
 المشاركات : 10
 النقاط : diyar79 is on a distinguished road

افتراضي

thax u have good write man








 
قديم منذ /05-13-2011, 09:32 AM   #63

رشيد السلاوي
عضو جديد

رشيد السلاوي غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 44449
 تاريخ التسجيل : Aug 2010
 المشاركات : 30
 النقاط : رشيد السلاوي is on a distinguished road

افتراضي

شكرا جدااااااااا








 
قديم منذ /05-13-2011, 09:34 AM   #64

رشيد السلاوي
عضو جديد

رشيد السلاوي غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 44449
 تاريخ التسجيل : Aug 2010
 المشاركات : 30
 النقاط : رشيد السلاوي is on a distinguished road

افتراضي

لا يوجدددددددددددددددد








 
قديم منذ /10-30-2011, 06:30 PM   #65

فنكي
عضو جديد

فنكي غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 52539
 تاريخ التسجيل : Oct 2011
 المشاركات : 1
 النقاط : فنكي is on a distinguished road

افتراضي

اقدم لكم موقع يقدم دورات عن برنامج طرق و أساليب إعداد بحوث السوق بغرض التصدير و هدف الدوره هو تزويد المشاركين بالطرق والأساليب العلمية والعملية والمهارات اللازمة لدراسة الأسواق الخارجية بغرض التصدير وتوفير المعلومات اللازمة لمتخذي القرارات التصديرية، وواضعي السياسات والإستراتيجيات التسويقية الفعالة
تفضلوا بدخول الموقع لمعرفه المزيد
برنامج طرق و أساليب إعداد بحوث السوق بغرض التصدير







 
قديم منذ /11-28-2011, 12:21 PM   #66

احمد فرغلى شندى
عضو جديد

احمد فرغلى شندى غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 33394
 تاريخ التسجيل : May 2009
 المشاركات : 10
 النقاط : احمد فرغلى شندى is on a distinguished road

افتراضي التسويق الرياضى

المقدمة ومشكلة البحث
لم يكن التحول الذي شهده العالم في مختلف المجالات بفعل
انتشار التكنولوجيا بمنأى عن مهنة التسويق التي شهدت هي
الأخرى تغيرا ملحوظا في طبيعتها ومؤهلاتها وفرص نجاحها،
فضلا عن المشاكل التي قد تعوق إتمامها .
وأصبح التسويق من العلوم الإدارية الهامة في الدول
المتقدمة اقتصادياً بعد أن أصبحت المشاكل التي تواجه
المنظمات المختلفة ليست مشاكل فنية فحسب ، وكذلك أصبحت
الدول النامية اقتصادياً تهتم بنواحي التسويق المختلفة
استفادة من التجربة العلمية الحقيقية التي مرت بها الدول
المتقدمة في نموها ، يلي ذلك أن الأمر يقتضي من كل دولة في
دور النمو الاقتصادي أن تهتم ببناء أجهزة قوية لتسويق
منتجاتها . ( علي عبد المجيد : ص5 )

ويذكر محمد رجب ( 2001 ) أنة حدث تطور في الفكر التسويقي
كنتيجة للتغيرات الهيكلية التي حدثت في المجتمعات المتقدمة
علي وجه الخصوص منذ بدء هذا القرن ، حيث أدت هذه التغيرات
الي تعقد المشكلات التسويقية وبالتالي تزايد الاهتمام
بالعمل التسويقي ونتج عن ذلك تحديد معالم فلسفة متكاملة
للعمل بالهيئات المختلفة عن التسويق .( محمد رجب : 17 )

وتحتاج المؤسسات الرياضية في إداراتها الي اقتصاديات واضحة
ومحددة ، حيث أن لكل مؤسسة أهدافا تريد تحقيقها ، كما أن
لها أدوارا متعددة داخل المجتمع بصفة عامة وداخل المجتمع
الرياضي بصفة خاصة ، وهذه الأدوار تلقي أعباء كثيرة عن مدي
إمكانية تحقيق الأهداف التي أنشئ من اجلها الكيان الرياضي
. ( محمد عبد العظيم : 4 )
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

**************************
يذكر عبد اللطيف بخاري ( 2000م ) أن التسويق الرياضي نقصد
به التوسع في الانتشار سواء في مجال الخدمات أو المنتج ،
ولذلك من الضروري أن تسعي كل مؤسسة رياضية أو نادي رياضي
الي وضع إجراءات لتقييم العلاقة بين الخدمات الممكن
تقديمها وبين الاحتياج لمتطلبات المجتمع أو المستهلكين .(
78)
وفي ظل اتجاه فلسفه الدول في الاعتماد الذاتي علي التمويل
بمعني أن تقوم كل مؤسسة بتنمية مواردها مستقلة عن الدعم
الحكومي والتسويق لنفسها معتمداً علي ما لديها من مميزات
الجذب الجماهيرى تظهر مشكلة عدم وجود إستراتيجية جيدة
للتسويق تدعم هذة المؤسسات بشكل علمي وتمكنها من إتمام
عملية للتحول من اقتصاد الدعم الحكومي الي اقتصاد التنمية
الذاتية وبما يتلاءم مع تحقيق الأهداف التي أنشئت من اجلها
تلك المؤسسات وطبيعة وخصائص المجتمع العربي .

ولما كان التسويق الرياضي هو عملية جديدة في الدول
العربية في الوقت الذي قطع هذا الأمر في كل أنحاء العالم
شوطا كبيرا وصل الى أقصى مدى له بل وأصبح من أساسيات
البناء الرياضي ، فان ذلك دفع الباحثين الي السعي لإتباع
منهج علمي من خلال دراسة لواقع التسويق الرياضي في
مجتمعاتنا العربية .

نواصل
رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #2
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
ولذلك تهدف هذه الدراسة الى قياس مدى التواجد الحقيقي
للتسويق الرياضي في مجتمعاتنا العربية ، وهل حقق التسويق
الرياضي أهدافه للمؤسسات الرياضية العربية ، ومدى قناعته
المؤسسات التجارية العربية بأهمية الرياضة كوسيلة ترويج
للمنتج والماركة التجارية ، وما هي نقاط الضعف في التسويق
الرياضي والتي تؤثر سالباً علي أداء القطاع الرياضي العربي
، ثم السعي لوضع إستراتيجية للتسويق في المؤسسات الرياضية
العربية مبنية علي ما أشارت إلية نتائج دراسة الواقع
أهمية البحث
- إيجاد استراتيجيه للتسويق الرياضي واضحة المعالم في
المؤسسات الرياضية بالوطن العربي ، بناء علي دراسة علمية
للواقع الحالي وبالتالي يسهل تنفيذها والتجاوب معها .
- إخراج الرياضة العربية من الإطار الرسمي جداً إلى إطار
فضفاض لتؤدي دورها كأداة ترفيهية تصبح مصدر استمتاع حقيقي
لجميع أفراد المجتمع ، من دون الإخلال بتقاليدنا وعاداتنا
والخصوصيات التي تميز المجتمع العربي ، بأقل تكلفة ممكنة ،
وبما يحقق أفضل ربح ممكن .
- وضع استراتيجيه للتسويق الرياضي بالدول العربية من شأنه
أن يرتقي بالتسويق الرياضي للمؤسسات وقد يساعد في تحقيق
الأهداف التي تسعي إليها .
- تقترح الدراسة وضع نقاط تقويمية لبعض العمليات
التسويقية الضعيفة داخل المؤسسات الرياضية بناء علي ما
أشارت إلية نتائج دراسة الواقع التسويقي .
- الدراسة إرشادية في إعداد المسوق الرياضي الذي تحتاجه
المؤسسات الرياضية في الوطن العربي بما يساهم في الارتقاء
بمستوي أداؤه .
- ربط التسويق الرياضي بالدراسات العلمية الأكاديمية له
أثرة في الارتقاء بمستوي التخطيط والتنفيذ والمتابعة
والتقويم في المجال الرياضي والتسويقي .
- دراسة كيفية إدارة المؤسسات الرياضية في ظل آليات اقتصاد
السوق والتسويق الذي يتجه نحوه العالم تحت مظلة الاتفاقات
التجارية الدولية .
هدف البحث
يهدف هذا البحث الي وضع إستراتيجيه للتسويق الرياضي في
الدول العربية من خلال :
- التعرف علي الوضع الحالي للتسويق الرياضي في الوطن
العربي من خلال دراسة ميدانية واقعية معاصرة في بعض
البلدان العربية .
- بناء إستراتيجية للتسويق الرياضي بالوطن العربي إعتماداً
علي ما أشارت إلية نتائج دراسة واقع التسويق في الوطن
العربي .
رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #3
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
تساؤلات البحث
- ما الوضع الحالي للتسويق الرياضي بالمؤسسات الرياضة (
الهيئة الحكومية المسئولة عن إدارة الرياضة – الأندية
الرياضية – الشركات الرياضية ) بالوطن العربي ؟
- ما الوضع الحالي للتسويق الرياضي بالمؤسسات الرياضية(
الهيئة الحكومية المسئولة عن إدارة الرياضة – الأندية
الرياضية – الشركات الرياضية ) في بعض الدول المتقدمة
والنامية ؟
- كيف يمكن الاستفادة من دراسة الوضع الحالي للتسويق
الرياضي بالدول العربية والاستفادة من التجارب في العالم
في وضع إستراتيجية للتسويق الرياضي بالوطن العربي ؟
المصطلحات
التسويق
عرفته نفس الجميعة الامريكية للتسويق بانه عملية تخطيط
وتنفيذ التصور الكلي لتسعير وترويج وتوزيع الافكار والسلع
والخدمات لخلق عملية التبادل التى تشبع حاجات الافراد
والمنشآت .( حسين : 30 )


التسويق الرياضي
عملية تصميم وتنفيذ الأنشطة الخاصة بإنتاج وتسعير وترويج
وتوزيع للمنتجات أو الخدمات لإرضاء حاجات المستهلكين أو
المشاركين لتحقيق أهداف البيئة أو المنشاة . (عصام بدوي :
136
المؤسسات الرياضية
هي تكوين اجتماعي يرتبط بالمجال الرياضي كمهنة وصناعة ،
وتحدد أهدافها بطبيعة الأنشطة التي تمارسها تلك المؤسسة ،
والعلاقات المتفاعلة بين تلك الأنشطة ومؤسسات المجتمع
الأخرى.( روبن : 15)
الإستراتيجية
مجموعة القواعد العامة أو الخطوط العريضة التي تعني بوسائل
تحقيق هدف ما " أو هي ترجمة فعلية لمسارات عملية وخطوط عمل
واقعية على المستوى الفكري . ( مصطفي السايح : 102 )
إجراءات البحث
رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #4
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
منهج البحث
- يستخدم البحث المنهج الوصفي ( الدراسات المسحية )
عند دراسة الوضع الحالي في الدول العربية .
مجتمع البحث
بعض من الدول العربية كالأتي :
- المملكة العربية السعودية كممثلة عن منطقة الخليج
العربي .
- المملكة الأردنية الهاشمية كممثلة عن دول الشام العربي (
سوريا – لبنان – فلسطين- الأردن).
- جمهورية مصر العربية كممثلة عن دول منطقة الوسط ( مصر -
السودان - ليبيا ).
- دولة تونس كممثلة عن دول المغرب العربي ( المغرب –
الجزائر – تونس ).
حيث تتشابه دول كل منطقة في العادات والتقاليد وأسلوب
إدارة العمل الرياضي وتكوين الهيكل الإداري المسئول عن
إدارة الرياضة داخل الدولة ، وفي القوانين واللوائح
المنظمة للعمل الرياضي بالأندية ، الهيكل الإداري بالأندية
، أسلوب عمل الشركات ، وغيرها من العوامل المميزة لكل
منطقة جغرافية ، مع التأكيد علي وجود اختلافات بسيطة لا
تؤثر علي الاتفاق في الشكل العام لإدارة العمل الرياضي .
- يشمل مجتمع الدراسة بعض من ( الهيئة الحكومية المسئولة
عن إدارة الرياضة بالدول العربية عينة الدراسة – الأندية
الرياضية – الشركات الرياضية ) ببعض الدول العربية (
المملكة العربية السعودية – جمهورية مصر العربية –
المملكة الأردنية الهاشمية – دولة تونس ) لمعرفة الوضع
الحالي للتسويق الرياضي .
- نماذج من بعض الهيئة الحكومية المسئولة عن إدارة
الرياضة – الأندية الرياضية – الشركات الرياضية ببعض من
الدول الأجنبية كنموذج للمقارنة .
عينة البحث
تم اختيار عينة البحث بالطريقة العمدية وبلغ عددها (321)
واشتملت عينة البحث علي :
- ( 114) من المسئولين بالهيئات الحكومية عن إدارة الرياضة
( المجلس الأعلى للرياضة – الرئاسة العامة للشباب ) .
- (133) من المسئولين بالأندية عن إدارة الرياضة ( رئيس
نادي – عضو مجلس إدارة – إداري – مدير فني – لاعب ).
- (74) من المسئولين بالشركات عن الإدارة و التسويق (
شركات رياضية – شركات غير رياضية راعية للرياضة ) .
أدوات جمع البيانات
- الدراسات السابقة والأطروحات والقراءات النظرية التي
أجريت أو تناولت نفس مجال الدراسة الحالية للمساعدة في
تصميم الاستبيان وإعداد البحث .
- استمارات استبيان من إعداد الباحثين مرفق (1) .
- المقابلة الشخصية مرفق.
- مساعدين لإجراء القياسات .
- الشبكة الدولية للمعلومات.
الدراسة الاستطلاعية
قام الباحثون بإجراء دراسة استطلاعيه لاستمارة التسويق علي
عدد 36 فرد موزعين علي أربعة دول عربية وبواقع تسعة أفراد
في كل دولة ، وتم تقسيم التسعة أفراد الي ثلاث مجموعات كل
مجموعة مكونة من ثلاث أفراد ، المجموعة الأولي للمسئولين
عن إدارة الرياضة بالدولة ، المجموعة الثانية من المسئولين
عن إدارة الأندية ، المجموعة الثالثة من الشركات التي ترعي
الرياضة ، وقد راعي الباحثون أن تكون الدراسة الاستطلاعية
علي أفراد من خارج عينه الدراسة ، وهدفت الدراسة
الاستطلاعية الي التأكد من مدي مناسبة صياغة العبارات ،
تحديد زمن تطبيق الاستبيان ، قدره المساعدين علي فهم إجراء
القياسات ، التعرف علي أي صعوبات قد تحدث أثناء إجراء
القياسات ، وقد أظهرت الدراسة فهم المساعدين لكيفيه إجراء
القياسات وتدوينها وعدم وجود صعوبات أثناء إجراء القياسات
، وضوح لغة الاستبيان من حيث الصياغة ، زمن الاستبيان
يستغرق 25 دقيقة تقريباً وهو زمن مناسب .

رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #5
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
الدراسة الأساسية
- قام الباحثون بتطبيق استمارة التسويق الرياضي في الدول
العربية الأربعة عينة الدراسة و بالتعاون مع مجموعه
المساعدين في الفترة من 15/7/2006 إلى15 / 10 / 2006 .
- قام الباحثون بتطبيق استمارة التسويق الرياضي علي بعض
السادة المسئولين عن إدارة الرياضة في ( الشركات – الأندية
– المؤسسات الحكومية ) بالدول العربية عينة الدراسة لمعرفة
الوضع الحالي للتسويق الرياضي بالمؤسسات الرياضية بكل
دولة ( مدي استخدامهم للتسويق الرياضي -الاستفادة العائدة
من التسويق الرياضي - نقاط الضعف التي قد تحول دون تنفيذ
– وغيرها من النقاط ) .
المعالجات الإحصائية
استعان الباحثون في معالجه البيانات بالمعاملات الإحصائية
التالية:
1- المتوسط الحسابي .
2- الانحراف المعياري .
3- الدرجة المقدرة
4- النسبة المئوية.
5- معامل الارتباط .
6- أختبار Test re test

اولاً : الأستخلاصات :

في حدود هدف البحث وتساؤلاته والعينة وفي ضوء النتائج تمكن
الباحثون من التوصل الي الاستنتاجات التالية :-
الأستخلاصات الخاصة بمحور الوزارات :
- الإعلام لم يلعب دوراً في تعريف المجتمع بأهمية التسويق
الرياضي .
- الإعلام لم يؤثر في جذب المجتمع نحو منتج رياضي بعينة .
- الأساليب التسويقية المستخدمة غير ناجحة .
- ضعف الدعم المقدم من الشركات للمؤسسات الرياضية الحكومية
.
- ضعف التشريعات واللوائح في خدمة تطوير الرياضة .
- عدم وضع أهداف وسياسات واضحة نحو التسويق الرياضي .
- ضعف التسويق الرياضة كوسيلة دعم لفرق الناشئين.
- عدم اهتمام القيادات بعمليات التسويق.
- ضعف التسويق كعامل يمكن أن يحقق الانجازات الدولية.
- قلة وجود المختصين بالتسويق الرياضي في الشركات أو
الهيئات الحكومية.
- ضعف التسويق في تحسن الحالة الاجتماعية للعاملين في
المجال الرياضي.
- ضعف التسويق في رفع مستوي المنافسة بين الأندية.
- الي افتقاد الاتحادات والهيئات الرياضية للجان أو إدارات
خاصة بالتسويق.
- وعدم وجود رؤيا مستقبلية نحو التسويق من القائمين علي
الاتحادات.
- الأسلوب الذى نفذ به الاحتراف لم يحقق المطلوب في رفع
مستوي الرياضة .
الأستخلاصات الخاصة بمحور الشركات :
- الشركات لا تقوم بالدعاية الإعلامية الجيدة أثناء
البطولات الرياضية مما ينتج عنة عدم القدرة علي تسويق
منتجاتها بشكل جيد.
- الشركات لا تستغل إقبال وحب الجماهير لبعض الألعاب
للتسويق لنفسها بشكل كاف.
- الشركات لا تقوم باستخدام وسائل جذب كافية كتقديم
الجوائز والهدايا.
- الشركات لا تقوم باستغلال اللاعبين بشكل امثل في الدعاية
لها .
- ضعف تجربة رعاية الشركات للفرق الرياضية.
- ضعف رعاية الشركات للمنشات الرياضية.
- ضعف رعاية الشركات للأندية.
- التشريعات واللوائح لاتسمح للشركات أن تقوم بعملية
التعاقدات بشكل مرضي أو محقق لأهدافها.
- الشركات لم تعطي الفرصة للاعبين لتطوير قدراتهم وإظهار
مواهبهم واستغلالها بشكل جيد.
- الشركات تسعي للكسب المادي علي دون النظر لاعتبارات
أخرى.
رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #6
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
- عدم تحقيق التسويق الاستفادة المرجوة للشركات والاتحادات
.
- ضعف تواجد إدارات التسويق بالشركات الوطنية مقارنة .
- عدم تخصص وخبرة المسئولين عن عمليات التسويق بالشركات
الوطنية .
- الشركات لاتقوم بدراسة السوق الرياضي بشكل جيد .
- الدعم المادي المقدم للمنافسة ضعيف ولم يحقق الهدف منة.
الأستخلاصات الخاصة بمحور الأندية :
- الأندية لم تستغل حب وإقبال الجماهير علي بعض الألعاب
بشكل أمثل .
- الأندية لم تستغل الإعلام بشكل جيد للترويج لمنتجاتها .
- الأندية لم تستغل اللاعبين بشكل امثل كأساليب للتسويق.
- أفتقادهم الدعم المادي من الشركات أدي الي أن عدم التزام
اللاعبين.
- الأندية تعتمد علي رجال الأعمال والهبات لتغطية نفقاتهم
وترضية اللاعبين.
- الأندية لا تعطي حق استثمار احد اللعبات لشركات .
- التشريعات واللوائح تحد من قدرات الأندية .
- الأندية تسعي للكسب المادي علي دون النظر لاعتبارات أخري
- الأندية تفتقد للقيادة التي تمكنها من التخطيط المستقبلي
الجيد للنادي.
- التسويق بشكله الحالي لم الأزمات المالية التي تواجهها
الأندية .
- الأندية ليست لديها منظومة لرعاية اللاعبين اجتماعياً أو
مادياً.
- الأندية ليس لديها رؤية مستقبلية نحو منشاتها .
- وجود رؤية مستقبلية للتسويق الرياضي لدي الاتحادات
والشركات والأندية .
- الاهتمام بالملاعب والمنشات كأحد وسائل التسويق الرياضي
.
- وضع أهداف تربوية وسلوكية بجانب الكسب المادي من شأنه
إنجاح عمليات التسويق.
رد مع اقتباس
________________________________________

30-01-09 #7
بدرالدين عبدالله النور
الملف الشخصي
مشاهدة المشاركات
رسالة خاصة
مريخي أون لاين

الحاله :
تاريخ التسجيل: Jan 2009
رقم العضوية: 31
المشاركات: 621
معدل تقييم المستوى : 21
Array
ثانياً : التوصيات:
- أن تهتم الجهات الحكومية المسئولة عن الرياضية بالوطن
العربي بتفعيل الإستراتيجية المقترحة كل حسب بيئته
والعوامل المؤثرة في مدى تنفيذها.
- وضع استراتيجيات صغيرة ومحدودة للتسويق الرياضي علي
مستوي الاتحادات، الأندية ، الشركات.
- ضرورة تعديل وتغيير التشريعات واللوائح المنظمة للعمل
الرياضي .
- السعي لاستضافة الأحداث الرياضية العالمية كأحد عوامل
الترويج المدعمة لعمليات التسويق.
- الاهتمام بالإعلام كأحد انجح واهم الوسائل المساعدة علي
نجاح عمليات التسويق .
- إنشاء إدارات للتسويق بالوزارات و بالاتحادات والأندية
والشركات.
- تشجيع الشركات علي خوض مجال التسويق الرياضي ورعاية
الاتحادات والأندية .
- الاستعانة بالمتخصصين في مجال التسويق الرياضي للعمل
كمسوقين .
- تدريب وتأهيل كوادر في مجال التسويق الرياضي.
- اهتمام القيادات بمجال التسويق الرياضي .
- استغلال التسويق لتحسين الحالة الاجتماعية والمادية
للعاملين في الوسط الرياضي .
- دراسة خصائص المجتمع العربي لإيجاد سبل التسويق المناسبة
له .
- تقديم وسائل جذب للجماهير لحثها علي متابعة الأحداث
الرياضية وإنعاش عمليات التسويق .
- تشجيع البحوث في مجال التسويق الرياضي .
- أستخدام وسائل متنوعة للدعاية والإعلان عن الجوانب
الرياضية .
- التخطيط الجيد لتطوير المنشآت والخدمات الرياضية.
- إنشاء قواعد بيانات تمكن من سرعة التعرف علي الخدمات
الرياضية.
- استخدام التكنولوجيا الحديثة لتطوير عمليات التسويق .
- الاستعانة بالتجارب الخارجية الناجحة في مجال التسويق
الرياضي مع مراعاة عادتنا وتقاليدنا .
- إعادة الهيكلة الإدارية والوظيفية بما يسمح لكادر
التسويق الرياضي أن يتواجد أساسى ضمن الهيكل الاداري .
- استخدام الأسلوب العلمي في التعامل مع المشكلات المتعلقة
بعملية التسويق الرياضي .
- إعطاء حقوق استثمار بعض اللعبات لشركات كأسلوب تسويقي
فعال .
:








 
قديم منذ /11-28-2011, 12:29 PM   #67

احمد فرغلى شندى
عضو جديد

احمد فرغلى شندى غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 33394
 تاريخ التسجيل : May 2009
 المشاركات : 10
 النقاط : احمد فرغلى شندى is on a distinguished road

افتراضي

تعد
أنشطة الترويج هى الجزء الرئيسي في المزيج التسويقي، فمن المهم أن تخبر
عملاءك عن منتجاتك, وإلا فإنهم لن يعرفوا أين يذهبون للحصول عليها،
فالمنتجات لا تبيع نفسها بل يجب أن يتم ترويجها.
ما هو الترويج؟
الترويج هو: (عملية الاتصال بالجمهور بهدف التأثير على سلوكهم).
ويتضمن الترويج خمسة عناصر تسمى بالمزيج الترويجي, وهى:
•الإعلان :
يعتبر الإعلان أكثر الوسائل انتشارًا ومعرفة بواسطة المستهلك, والأكثر استخدامًا بواسطة الشركات عند الترويج عن منتجاتهم.
والإعلان هو (وسيلة غير شخصية لتقديم السلع والخدمات والأفكار بواسطة جهة معلومة مقابل أجر معين).
ويهدف الإعلان إلى توصيل المعلومات إلى أعداد كبيرة من الجمهور في وقت واحد.

إن الإعلان هو أقوى أداة لانتشار الوعي عن الشركة أو المنتج أو الخدمة أو
فكرة ما, وعلى الرغم من وجود تكلفة عالية للإعلان إلا إن وصول الإعلان إلى
الآلاف من الناس يجعلنا نجد أنه من الصعب التفوق عليه، وإذا كانت
الإعلانات مبتكرة فإنها تستطيع أن تبني صورة ذهنية، بل بعض القدر من
التفضيل أو على الأقل قبولًا للعلامة التجارية.
•البيع الشخصي:
ويُقصد
بالبيع الشخصي الاتصال الشخصي بين مندوب المبيعات والعميل بغرض إقناعه
بالشراء، ويتميز هذا الإسلوب بالمواجهة المباشرة بين البائع والمشتري,
وبالتالى يكون تأثيره أكبر على قرار الشراء، ويتسم بارتفاع التكلفة وذلك
في حالة اعتماد الشركة على هذا الإسلوب بمفرده في الترويج عن منتجاتها,
حيث يتطلب ذلك توفير قوى بيعية كثيرة العدد وعلى درجة عالية من الكفاءة
مما يزيد من التكاليف، بالإضافة الى ذلك فإن البيع الشخصي محدود الانتشار
نظرًا لارتباطه بوجود رجل البيع أثناء العملية الاتصالية.
•الدعاية والنشر:
وهى
وسيلة مجانية غير شخصية لتقديم السلع والخدمات والأفكار للجمهور بواسطة
جهة معلومة، وتتخذ الدعاية أشكالًا عديدة مثل خبر صحفي في جريدة أو مقالة
مطولة عن مشروع في مجلة، والهدف منه نشر أخبار ومعلومات عن الشركة
ومنتجاتها في توسعاتها وسياساتها وذلك دون مقابل بهدف تحسين الصورة
الذهنية عن الشركة.
•تنشيط المبيعات:
تعد
وسائل تنشيط المبيعات متعددة ومختلفة مثل منح الهدايا المجانية والعينات
التجريبية والتخفيضات المؤقتة واستخدام المسابقات ذات الجوائز المالية أو
العينية المختلفة، ويمكن استهداف ثلاث شرائح من المجتمع فيما يتعلق بتوجيه
هذه الوسائل هم: شريحة المشترين، شريحة الموزعين، شريحة رجال البيع.
ويتم تصميم وسائل تنشيط مناسبة لكل شريحة من هذه الشرائح.
•التسويق المباشر :
ومن
أبرز عناصر وأساليب التسويق المباشر : البريد المباشر، الطلب البريدي،
الإعلان ذو الاستجابة المباشرة، التسويق بالهاتف، التسويق الإلكتروني.
وسيظل التطور الهائل في التكنولوجيا يظهر لنا بين فترة وأخرى أساليب جديدة من أساليب التسويق المباشر.
ويعد
التسويق المباشر أحد الأساليب التسويقية التى أصبحت تستخدم كأحد الأدوات
الاستراتيجية في خطط المنشآت إذ يمكن أن يحقق العديد من الميزات التنافسية
المستمرة مثل تغيير مستويات أوجه المنافسة، وتعميق العلاقة مع العملاء،
وتجاوز سلبيات قنوات التوزيع، وإيجاد المعوقات لدخول المنافسين الجدد،
والإسهام في توليد الأفكار والمنتجات الجديدة.
المزيج
الترويجي قد يتضمن قيام الشركة بتحقيق التكامل بين برنامج الحفاظ على
العملاء بها وبرنامج الحملات الإعلانية والترويجية، فعلى سبيل المثال قد
ترسل شركة طيران رسائل إلى عملائها المعتادين معلنة 5000 ميل إضافية
مجانية عند حجز تذكرة في الشهر القادم، في هذا المثال، تجمع شركة الطيران
في وسيلة البريد المباشر بين الحفاظ على العملاء والقيام بالحملة
الترويجية.
أهداف الترويج:
هناك عدة أهداف للترويج منها :
أهداف تكتيكية :
1-مواجهة زيادة حصة المنافسين في السوق.
2-مواجهة الجهود الترويجية للمنافسين.
3-تحريك العلامات التجارية التي قد تتراجع أوتتكدس في المخازن أوتتلف أو تتباطأ حركة بيعها.
أهداف استراتيجية :
1-تحفيز المستهلكين على التحول من علامة تجارية منافسة.
2-زيادة استهلاك المنتجات.
3-تعزيز جهود التواصل التسويقية من أجل العلامة التجارية.
4-تحفيز مسألة الولاء للعلامة التجارية.
مقترحات عملية:
هناك طرق عديدة يستخدمها المسوقون لجذب العملاء لعلامتهم التجارية ومنتجاتهم.
والآن
إليك بعض المقترحات العملية التي ستساعدك في الترويج لمنتجاتك، وهذه الطرق
تختلف في التكلفة من طريقة لأخرى، فتأكد من أن المزيج الذي تختاره فعال
بالنسبة لك:
•الإعلان (التليفزيون، الأوراق، الملصقات، الراديو، السينما).
•البريد المباشر.
•البيع عن طريق الهاتف.
•الكراسات والكتالوجات.
•المعارض.
•رعاية الأحداث الاجتماعية.
•قوة مندوبي المبيعات.
•إعلانات شبكة الإنترنت.
•رسائل البريد الإلكتروني.
الخاتمة:
وها
قد وصلنا إلى نهاية هذا المقال, وقد تعرفنا خلاله على تعريف الترويج وأهم
عناصره والأهداف التي يحققها, وختمنا ببعض المقترحات العملية التي تساعدك
على التخطيط لعملية الترويج، وفي النهاية نسأل الله تعالى أن يوفق كل
إداري مسلم لما فيه خير ونفع له وللآخرين .








 
قديم منذ /11-28-2011, 12:31 PM   #68

احمد فرغلى شندى
عضو جديد

احمد فرغلى شندى غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 33394
 تاريخ التسجيل : May 2009
 المشاركات : 10
 النقاط : احمد فرغلى شندى is on a distinguished road

افتراضي

تعريف التسويق :
مر مفهوم التسويق بمراحل عديدة وتطور هذا المفهوم من فترة زمنية لاخرى ، وعلى الرغم من ان التسويق قد نشأ بنشوء التبادل التجاري منذ القدم ، وبالرغم من تطور دراسات التسويق الا انه لا يوجد اجماع على تعريف التسويق ، فالتعاريف التقليدية للتسويق تركز في الغالب على النقل المادي للسلع من مراكز الانتاج الى مراكز الاستهلاك اما التعاريف الحديثة فقد راعت العديد من الامور الهامة والمتداخله عند تعريفها للتسويق.
ومن التعاريف التقليدية للتسويق في عام 1947 عرفته "الجمعية الامريكية للتسويق" (1) بما يلي : انشطة المشروع التى توجه تدفق السلع والخدمات من المنتج الى المستهلك النهائي او المشتري الصناعي
ويعاب على هذا التعريف عدم تضمينه للكثير من النشاطات التسويقية مثل التسعير ، والترويج وتخطيط السلع الجديدة
اما التعريف الحديث للتسويق فقد عرفته نفس الجميعة الامريكية للتسويق عام 1995م : بانه عملية تخطيط وتنفيذ التصور الكلي لتسعير وترويج وتوزيع الافكار والسلع والخدمات لخلق عملية التبادل التى تشبع حاجات الافراد والمنشآت (2)
ومن هذا التعريف نستنتج ان التسويق يعتبر عملية ادارية ويهدف الى تنفيذ عمليات التبادل لصالح الفرد والمنظمة والتسويق ايضا لا يقتصر على السلع والخدمات وانما يتعدى الى الافكار والمبادئ
ومن المهم هنا التفريق بين البيع والتسويق حيث ان البيع يعتبر جزءا من التسويق ، فالمفهوم البيعي يركز على اقناع المستهلك بشراء سلعة او خدمة قد انتجها مسبقا اما المفهوم التسويقي فيقوم على دور المؤسسة باكتشاف حاجات ورغبات المستهلك ثم محاولة تطوير السلعة او الخدمة التى تشبع هذه الحاجات والرغبات من اجل تحقيق الربح ومن هنا نستنتج ان الشركات التى تتبنى المفهوم التسويقي تكون اكثر قدرة على النجاح وتحقيق الارباح
____________________________
(1) د0 رعد عبدالكريم حبيب، د0هند ناصر الشدوخي - التسويق - ط1 ، 1994 ، جده - المملكة العربية السعودية 0
(2) د 0 حسين محمد خير الدين - الاعلان - جامعة عين شمس - القاهرة - 1996م ص 30 0
المزيج التسويقي :
وعند تشكيل استراتيجية التسويق يدرس البائع المتغيرات التى يستطيع التحكم فيها بقصد ان يهتدي الى المدخل الامثل الى هدفه وتنقسم تلك المتغيرات الى :
1 - السلعة PRODUCT
2 - التوزيع DISTRIBUTION
3 - السعر PRICE
4 - الترويج PROMOTION
والترويج هو احد عناصر المزيج التسويقي ، وهو عملية اتصال يقوم بها المسوق بقصد اعلام المستهلك المحتمل واقناعه والتأثير عليه للقيام باستجابة يرغب فيها البائع ، وتتحدد اهداف الترويج في الاتي :
1 - الاعلام INFORMING
2 - الاقناع PER SUADING
3 - التذكير REMINDING
4 - التعزيز REINFORCING
ثانيا : التسويق الرياضي :
يعتبر التسويق الرياضي مجال جديد نسبيا على المستوى المحلي وليس له تعريف مستقل انما يقع ضمن التعريف العام للتسويق بكل ما يتضمنه من معاني ودلالات والتسويق الرياضي يشهد خلال السنوات الاخيرة نموا مضطردا ومتناسبا مع محاولة الشركات المنتجة توسيع اسواقها في ظل السوق العالمية الحرة واصبحت الشركات حول العالم تخصص نصيب جيد للتسويق الرياضي من ميزانيتها العامة
وترجع بداية العلاقة بين الرياضة والتسويق الى عام 1870م عندما قامت شركات التبغ في الولايات المتحدة الامريكية بطباعة بطاقات لاشهر لاعبي البيسبول وادخلتها في علب السجائر من اجل الترويج الاكبر للسجائر، وفعلا زادت مبيعات السجائر ، وقد كانت هذه البطاقات بداية الترويج الرياضي لمصلحة الصناعة
ثم الحقت هذه البطاقات بعلكة Bubbleالذائعة الصيت ، وتطور الامر الى بيع بطاقات للاعبين وصورهم بدون ربطه بسلعه معينه (3)

ومع تطور التسويق الرياضي وإتساع رقعته أصبحت العلاقة بين الرياضة والاقتصاد علاقة تلازمية وذلك بعد ان اصبحت الرياضة عملية اقتصادية في الاساس (4) وبإطراد نمو مجال التسويق الرياضي وانتشاره وتنافس الشركات على رعاية الاحداث الرياضية غدت المنشآت الانتاجية هي الممول الرئيسي لمعظم المناشط الرياضية الصغيرة منها والكبيرة خاصة في الدول المتقدمة وكثير من دول العالم الاخرى وفوق ذلك فان الجهات المنظمة للاحداث الرياضية حققت ارباحا خيالية بسبب تزايد ما تدفعه هذه المنشآت من اموال لرعاية الحدث الرياضي في سبيل الدعاية لمنتجاتها خاصة مع انتشار القنوات الفضائية التلفزيونية التى تساعد في انتشار اسم منتجات الشركات عبر دول العالم كلها
وبالتالي تأتي المصلحة مشتركة بين المنظمين والراعيين اوالتلفزيون حيث ان كل منهم يجني ارباح مادية ومعنوية من جراء تنظيم الحدث الرياضي
والمثال التالي يحكي تطور ايرادات اللجنة الاولمبية من خلال تنظيم الالعاب الاولمبية : - (5)
ايرادات التلفزيون
مليون دولار ايرادات الدعاية
مليون دولار البلد المنظم السنه
300 13 سول 1988
400 22 برشلونه 1992
450 40 اتلانتا 1996
____________________________________________
(4) سعادة / حماد الغافري -رئيس اللجنة الاولمبية العمانية 1993م - كلمة رئيس اللجنة في كتيب ندوة التسويق الرياضي ص 11 - مسقط 27-28 ابريل 1993م 0
(5) حسن حمدي - التسويق الرياضي - ندوة التسويق الرياضي - القاهرة ، 1 -10 اغسطس 1997م0
(4)
ثالثا : الرعاية الرياضية :
عرف (جون مينيغام) الرعاية التجارية بانها ( تقديم المساعدة المالية او ما شابهها الى احدى الانشطة بواسطة مؤسسة تجارية بغرض الحصول على اهداف تجارية) (6)
ومن التعريف يتضح ان الرعاية ليست مقتصرة على الرياضة فقط بل تستخدم في الكثير من المناسبات او الاحداث كالمسلسلات التلفزيوينة او كتاب معين او برامج اذاعية او فريق معين والقاسم المشترك فيما بينها هو حافز المشاركة ، فالتبرع للجمعيات الخيرية يكون الحافز هنا عمل خيري وليس المصالح التجارية
ولكن يتوقع للرعاية الرياضية مستقبلا جيدا اكثر من غيرها للاسباب التالية :
1 - الاهتمام المتنامي من وسائل الاعلام في تغطية الانشطة الرياضية بوجه افضل ولمدة اطول
2 - تزايد اهتمام الافراد في المشاركات الرياضية او مشاهدة الانشطة الرياضية
3 - اصبحت الهيئات المنظمة للنشاطات الرياضية اكثر مرونة نحو قبول مشاركة الرعاية الرياضية
4 - اصبحت وكالات الدعاية والاعلان ملزمة بتخصيص ميزانيات للدعاية التجارية وبالحاح من العميل ورغبته في الاشتراك في رعاية الانشطة الرياضية وغيرها0
وفي الجانب الاخر ومع تزايد الاهتمام بالرعاية الرياضية فان للرعاية الرياضية التى تقوم بها الشركات دور اساسي في نشأة ونمو وتطور الرياضة بنشاطاتها المختلفة، فبعض الرياضات وخاصة الاحترافية منها تتطلب مبالغ طائلة لتنظيمها واستمرارها
كما تعتبر رعاية الشركات للنشاطات الرياضية اداه تسويقية متطورة تتميز عن الوسائل الاخرى المتحدة للاعلان بكلفتها المنخفضة نسبيا ، وتتأثر هذه الكلفة بمدى نجاح الحدث الرياضي في الوصول الى الجمهور المستهدف وبالتالي عدد المشاهدين الذين يتم الوصول اليهم من جراء الحدث الرياضي
ولذلك فان الاعلام له دور هام جدا في تحقيق الانتشار والبروز للحدث الرياضي وبالاخص التلفزيون الذي يدخل الحدث الى وسط المنزل في الساعات المناسبة








 
قديم منذ /11-28-2011, 12:32 PM   #69

احمد فرغلى شندى
عضو جديد

احمد فرغلى شندى غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 33394
 تاريخ التسجيل : May 2009
 المشاركات : 10
 النقاط : احمد فرغلى شندى is on a distinguished road

افتراضي

ماهية التسويق الرياضى وأهميتة
1. هو مجموعة الأنشطة الرياضية التى تقود تدفق السلع والخدمات الرياضية من المنتج إلى المستهلك
2. هوالجزء الديناميكى المتكامل الذى يهدف إلى تصميم وتطبيق أنشطة عن المنتج وسعره ومكانة وترويجة توزيعه لإشباع حاجات المستهلكين فى كل عمل تجارى رياضى بما لايتعارض مع القيم الرياضية التربوية
أهمية التسويق الرياضى ( اقتصاديا واجتماعيا)
1- جذب الاهتمام نحو ممارسة الرياضة
2 - مصدر لتنمية موارد المؤسسة الرياضية
3 - تنفيذ خطط أ لمؤسسة الرياضية والارتقاء بما تقدمة من خدمات وبرامج عديدة
4 - زيادة موارد الدولة من الضرائب وترشيد الدعم الحكومى
5- ت وفير فر ص عمل جديد ة
6- التفاعل الإجتماعى بين المؤسسة الرياضية وجمهور المستهلكين
إدارة التسويق marketing management
1- تطبيق كافة مراحل العمليات الإدارية (تخطيط ـ تنظيم ـ توجيه رقابة) على كافة الأنشطة التسويقية (حيث يعنى التخطيط بتحديد الإستراتيجيات ووضع الخطط فى حين يتكفل التنظيم بتقنين العمل وتحديد المسئوليات ـ بينما يركز التوجيه على التعليمات والأوامر القيادية والتحفيزـ وتختتم الرقابة أطر الآداءات والمقارنات بين ماهو كائن وماينبغى أن يكون وصولا للأداء الأمثل
2 ـ تفعيل التناسق بين عناصر المزيج التسويقى والترويجى بما يحقق أهداف المؤسسة الرياضية
3ـ تخفيض تكلفة أداء الأنشطة التسويقية والترويجية
4 ـ تحقيق التبادل النفعى بين المؤسسة الرياضية وجماهير المستفيدين
عناصر المزيج التسويقى marketing mix
1. المنتج أو السلعة ” Product
2. السعر أو الثمن“ Price “
3. المكان أو الموقع ” place “
4. الترويج ” promotion “
أولا :المنتج product
1ـ تعد السلعة هى المحور الاساس الذى يبنى علية المزيج التسويقى
2ـ السلعة الرياضية هى أى منتج يلبى الرغبات الرياضية للعميل
3 ـ هناك مستهلكين كثر و بالطبع منافسين أكثر
4ـ من المهم تلبية احتياجات العملاء وليس التركيز فقط على منتجات أو خدمات بعينها
ثانيا: السعر أوالثمن ” price “
ـ للسعر أثر كبير فى إنجاح الخدمة المقدمة
ـ يقدر السعر على عدة عوامل منها“إمكانيات العميل ـ تكلفة الإنتاج ـإستراتيجيات الربح ـ الأسعار المنافسة ـ اليات العرض والطلب
ـ السعر هو القيمة المادية المقابلة للسلعة وهو أكبر تحدى للتسويق
ـ للحراك الإجتماعى دورا كبيرافى التسعير السعر
ـ ـيرى علماء الاقتصاد أن السعر هو الذي يحدد النجاح أو الفشل أما علماء التسويق فينظرون الي ه باعتبار ه أحد العناصر التسويقية الرئيسة
ثالثا:المكان أو الموقع ” place “
n ـ هو إيصال السلعة الرياضية للمستهلك” التوزيع“
n ـ تحليل طرائق التوزيع واختيار أنسبها للعميل
n ـ إجادة اختيار منافذ التوزيع لجذب العميل ”الموقع“
n تطوير آليات الاتصال وإلأستخدام التكنولوجى بالعميل
رابعا: الترويج ” ” promotion
1ـ هو الأسلوب المرئى للجهود التسويقية
2 ـ يعد الترويج من أقوى العناصر لجذب الإنتباة لما تنتجه المؤسسة
3 تعتمد فلسفته على تنشيط وتوزيع المبيعات
4 ـ تشجيع وحث المستهلك على الشراء بالوسائل العديدة
5 توجيه الرسائل الإعلامية المناسبة لثقافة الجمهور
6 ـ العمل على إس ثت ارة غريزة الشراء لدى المستهلك
7 ـ التوقيت المناسب لاستخدام حزم البرامج الترويجية ”الإعلانات التجارية ـ التلفزيون ـ الجرائد والمجلات ـالبريد أعمدة الانارة الخ الخ
العوامل المؤثرة علىالتسويق الرياضى
1. النظام السياسى والاقتصادى بالدولة
2. الديانات والعادات والتقاليدوالاعراف
3. نوعية الرياضة وشعبيتها
4. &n bsp; الاهتمام الاعلامي بالرياضة
5. التقدم التكنولوجى والحراك الاجتماعى
6. الموروث الثقافى
1. أساليب التسويق الرياضى
هى مجموعة الأنشطة ا لمختلفة التى يمكن تطبيقها باستخدام المجالات الرياضية والبطولات والدورات والمنافسات المحلية والدولية والقارية والاولمبية فى التسويق الرياضى وتتعدد وفقا لما يلى
1. تسويق حقوق الدعاية والإعلان
2. التسويق التلفزيونى
3. تسويق البطولات والمباريات
4. تسويق اللاعبين
5. تسويق المنشئات الرياضية والاجتماعية
6. تسويق الخدمات الاجتماعية
نموذج مقترح لتسويق الرياضة للجميع
المحـــــــــــــــاور
أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع
الهيكل التنظيمي المقترح
أساليب التسويق المقترحة
مجالات العمل المقترحة
مشكلا ت تسويق مشروعات ألرياضه للجميع
• أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع
1- زيادة إعداد الممارسين للرياضة
2- توجيه الرأي العام تجاه أهمية ممارسة ألرياضه للجميع
3- العمل على إيجاد راعي رسمي لمشروعات ألرياضه للجميع
4- زيادة فرص الاستثمار في مجال الرياضة للجميع
5- إيجاد التمويل المالي وتقليل الاعتماد على التمويل الحكومي
• الهيكل التنظيمي المقترح
1- يراعى في الهيكل التنظيمي درجة التخصص وتقسيم العمل
2- يراعى في الهيكل التنظيمي تنوع مشروعات الرياضه للجميع
3- يصمم الهيكل التنظيمي على أساس الخدمات التي تقدم للممارسين
4- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشروعات الرياضه للجميع مدير التسويق المتخصص
5- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشرو عات الرياضه إدارة للبحوث والمعلومات
• اساليب التسويق المقترحة
1- الاهتمام بالدعاية بالصفحات الرياضة في الصحف والمجلات
2- عمل دعاية خلال النقل التلفزيوني والإذاعي للإحداث الرياضيه
3- عرض منتجات الشركات الراعية على جمهور الممارسين
4- وضع دعاية على ملابس الممارسين لمشروعات الرياضة للجميع
5-رعاية الشركات للخدمات الترويحية ( الأدوات-الملابس-لأجهزة )
وتقديمها بأسعار مخفضة للممارسين
6- عقد مؤتمر صحفي للإعلان عن رعاية الشركات لمشروعات الرياضة للجميع
مجالا ت العمل المقترحة
• تسويق اللقاءات الرياضية القمية بالأندية
2- استخدام الملاعب والصالات الرياضية نظير مقابل مادي
3- استخدام مراكز اللياقة والترويح والصحة بمقابل مادي
4- انتاج شرائط صوتية وفيديو تباع في الأسواق ت تضمن معلومات ومفاهيم مشروعات الرياضة للجميع
5- إعداد مكاتب استشارية تقدم المعونة المادية والإدارية والقانونية
• مشكلات تسويق مشروعات ألرياضه للجميع
1-عدم وضع الرياضة للجميع كمجال من مجالات الاستثمار ضمن الخطة الاستثمارية
2-عدم مواك بة قوانين الهيئات الرياضية مع أساسيات ونظم التسويق المعاصر
3- ندرة التجارب التي سبق تطبيقها في مجال التسويق الرياضي
4- عدم وجود تكتلات اقتصادية (مجموعة شركات) للعمل في مجال الرياضة للجميع
5- عدم قناعة رجال المال الإعمال بالاستثمار في مجال الرياضة للجميع
فلسفة المنظمات

هناك عدة مبادئ يمكن أن تشكل فلسفة المنظمة التسويقية

1ـ المفهوم الإنتاجى production concept ,هو من أقدم التوجهات التى تؤكد على أن المستفيد يفضل المنتجات والخدمات منخفضة التكلفة و الأفضل جودة لأن السلعة الجيدة تبيع نفسها
2ـ ال مفهوم البيعى selling concept وفية يسود الاعتقاد بأن المستفيد لن يشترى إل إذا تم تكثيف الجهود الترويجية لإست ثارتة وأنة عادة ما ينسى أو يتناسى الخبرات السيئة السابقة
3ـ المفهوم التسويقى marketing concept حيث يتبنى ( التركيز على السوق و التوجه لاحتياجات المستفيدـ التسويق المتكامل بين كافة إدارات المنظمة بوظائفها المختلفة
4ـ التوجه بالأرباح مما يؤدى الى تحقيق أهداف المنظمة سواء أكانت ربحية كمنظمات الأعمال أو توفير الموارد اللازمة لتقديم الخدمات
5 ـ المفهوم الإجتماعى concept social التركيز على احتياجات المجتمع بدلا من احتياجات المستهلك التركيز على تحقيق رفاهية الفرد والجماعة ـ التركيز على مفردات النظام ككل
العوامل البيئية المؤثرة على الأداء التسويقى
المنافسة ”تؤدى المنافسة مع ا لمنظمات الأخرى دورا هاما فى تحفيز الأداء“
الظروف الاقتصادية“ حيث تؤثر تصاعديا وتنازليا على النظام التسويقى وفقا للقوة الشرائية للمستفيدين
القيود القانونية والاتجاهات السياسية ”تؤدى القيود القانونية والاتجاهات السياسية دورا هاما فى تحديد دور الأداء التسويقى الحالى أو المستقبلى
تدخل الحكومة ” تؤثر القرارات الحكومية بطريق أوبآخرعلى النظام التسويقي الضرائب ـالتوظيف ـتحديد مجالات الاستثمار“
التطور التكنولوجى “ بمايقدمة من دعم هائل لتطوير المنتج وتخفيض التكلفة وخد مات مابعد البيع“
الاتجاهات الثقافية المجتمعية ” حيث يؤثر الحراك الإجتماعى فى الاتجاهات الثقافية السائدة بما يؤثر على أنماط الحياة وسلوكيات المستفيدين“
عناصرالمزيج الترويجى promotion mix
الإعلان
تنشيط المبيعات
التسويق المباشر
< P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0cm 43.5pt 0pt 0cm; DIRECTION: rtl; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"> العلاقات العامة
العناصر الأساسية للتسويق
n الحاجاتNEEDS
n الرغبات WANTS
n الطلبات DEMANDS
n المنتجات PRODUCTS
n التبادل EXCHANGE
n المعاملات TRANSACTION
n الأسواق MARKETS
1ـ تسويق حقوق الدعاية والإعلان
n التعاقد مع شركات الملابس الرياضية مقابل ال دعاية لها
n استخدام صور وأسماء وأرقام اللاعبين
n بيع حقوق استغلال العلامة التجارية للمنظمة
n أعداد أفلام وصور عن المؤسسة
n المؤتمرات الصحفية لإبراز أهم المشروعات
n الصحف والقنوات التليفزيونية الخاصة
n شعارات وأعلام المؤسسة
2ـ التسويق التليفزيونى
n وضع شروط تعاقدية للتغطية التليفزيونية
n احتكار حقوق بث الاحداث الرياضية
n عقد اتفاقيات مع المؤسسات الاعلامية للدعاية للبطولات والاحداث الرياضية بالمؤسسة
n & nbsp; الاهتمام بتوقيت الاعلان“ وقت الذروة“وكثافة المشاهدة
n التعاقد مع المهتمين بعمليات“ الرعاة الرسميين“
n جذب إهتمام المستثمرين الرياضيين وتشجيع الاستثمارالرياضى
3ـ تسويق البطولات والمباريات
n فتح العديد من منافذ بيع التذاكر مما ييسر على الجماهير
n دعوة كبار ألمسئو لين مما يحفز الاقبال الجماهيرى
n طرح كمية من التذاكر تتناسب مع توقعات الحضور
n تحديد أسعار ال تذاكر بما يتناسب مع أهمية الحدث الرياضى
n تقديم هدايا تذكارية للفائزين فى عمليات السحب على التذاكر
n تسويق حقوق الاعلان للراغبين أثناء إقامة المباراة أوالحدث
n التعاقد للبث المباشر أو المسجل للبطولات أو الاحداث
n التعاقد لعقد الندوات أو التحليلات أوالاحاديث الرياضية المرتبطة
4ـ تسويق اللاعبين
n تشكيل لجنة متخصصة لعمليات احتراف اللاعبين
n جذب إهتمام الرعاة لتبنى أحد الفرق او اللا عبين
n التامين على اللاعبين ضد الاصابات أو الحوادث
n الاهتمام ببناء قاعدة جيدة من الناشئين فى مختلف الالعاب
n تشجيع ورعاية المواهب الرياضية بالمؤسسة
n الاهتمام بدعم العلاقات مع الوكلاء الرسميين لعمليات الاحتراف الداخلى أو الخارجى
n إعداد السجلات الخاصة باللاعبين و سيرهم الذاتية وتسجيلات مبارياتهم ومستوياتهم وتاريخهم الرياضى
5ـ تسويق منشآت المؤسسة
n تأجير ملاعب وصالات المؤ سسة فى غير أوقات الاستخدام
n تأجير حمامات السباحة وصالات اللياقة البدنية والساونا
n تاجيرأو بيع المحال التجارية و استخدام أسوار المؤسسة
n تطوير المطاعم والكافيتريات و إسنادها للمستثمرين
n تخصيص صالة لتأجيرها للاجتماعات و الحفلات والندوات
n الاهتمام بأنشطة الطفل والأسرة كعامل جذب للمزيد من الرواد والأعضاء
6ـ تسويق الخدمات بالمؤسسة
n الاهتمام بأنشطة الرحلات والحج والعمرة والم صايف
n اماكن انتظار السيارات ـ الحضانة ـ مكتب لخدمات الاعضاء
n البنك ـ البريد ـالشهر العقارىـالمرورـ الرقم القومي السينما
n ألأنشطة الصيفية والرياضة للجميع ومراكز اللياقة البدنية
n السوق الخيرىـ المعارض المختلفة ـالحفلات ـ سداد الفواتير
n إصدار دليل للمؤسسة منذ إنشائها وتطورها وإنجازاتها
n تسجيل موقع للمؤسسة على شبكة الانترنت








 
قديم منذ /11-28-2011, 12:35 PM   #70

احمد فرغلى شندى
عضو جديد

احمد فرغلى شندى غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 33394
 تاريخ التسجيل : May 2009
 المشاركات : 10
 النقاط : احمد فرغلى شندى is on a distinguished road

افتراضي

Marketing
• تعريف التسويق
كثير من الأشخاص ولا أنكر كنت منهم يعتقدون أن التسويق عبارة عن إعلان في الجريدة أو التلفزيون وقد يصل إلى عرض المنتج في المحلات أو السوبر ماركت لتجربته، كانت هذه هي فكرتي عن التسويق ولكنى اكتشفت أنها تختلف تماما وفى رأيي هي فن، بحيث يمسك الشخص في يده الحقيقة واليد الأخرى الخيال والربط بينهم لتوفير منتج يرضى كلا الطرفين المستهلك والمنتج.
وقد يعرف بعض الأشخاص أن التسويق هو (اربح-اربح) (win-win )بمعنى:
• المستهلك يمتلك المنتج الذي يحتاجه
• والمنتج يحقق الأرباح المرجوة للمنتج
بالأحرى التركيز على ما يطلبه ويتمناه المستهلك ضروري جدا لإنجاح التسويق.
• أنشطة التسويق
كما ذكرت أنشطة التسويق ليس فقط إعلانات بل مهمة التسويق تبدأ قبل إنتاج المنتج.
تبدأ أنشطة التسويق بتطوير المنتج الذي يحوز على رضا المستهلك فتقوم بإجراء الأبحاث التسويقية، ثم تطور المنتج، السعر، الدعاية منها الإعلان العلاقات العامة وغيرها...، مكان البيع سواء كان عن طريق المنتج أو الممولين.
• مكان التسويق في الشركة وكيف يتم ربطة مع باقي أقسام الشركة
لتوضيح صورة التسويق أكثر، لنأخذ صورة اكبر عن أقسام الشركة وربطها مع بعض:-
• بعد الجهود التي يبذلها قسم التسويق، تتخذ قرار المنتج من ناحية
• المنتج الذي يكون عليه الإقبال والطلب
• من هم المستهلكين
• كيف سيتم توفيره
• ثم ننتقل إلى قسم التصنيع، ويتم تصنيعه بناء على المعلومات التي وفرها لهم قسم التسويق بعد إجراءه للأبحاث التسويقية
• ثم ننتقل إلى قسم المحاسبة الذي يدرس الميزانية والتمويل اللازم للإنتاج
ثم ننتقل إلى قسم الموارد البشرية الذي يتم عن طريقة توظيف وتدريب الطاقات البشرية لإنتاج وتسويق وبيع المنتج.
الإدارة التسويقية Marketing Management
هي تحليل وتخطيط الخطط التسويقية وتنفيذها والتحكم بالبرنامج الذي صمم من اجل بناء واستمرار تبادل المنفعة مع المشتري المستهدف من أجل الوصول إلى الهدف الذي وضعته الشركة.

إدارة الطلب أو إدارة طلبات السوق Demand Management
قد يعتقد البعض أن الإدارة التسويقية هي عبارة عن إيجاد مشترين لمنتجات الشركة. ولكن الشركة تتطلب إقبال معين أو مستوى معين للطلب على منتجاتها.
في مرحلة من المراحل قد لا يجدون اى طلب على المنتج ومرحلة أخرى يكون الطلب متوسط ومرحلة أخرى يكون الطلب شديد وقد لا يتمكنون من توفير كل الطلبات لذلك يوجد هناك إدارة تسويقية لمختلف هذه المراحل.

بناء علاقة مربحة مع الزبون
إدارة الطلب يعنى إدارة الزبائن وطلبات اى شركة إما أن تكون عن طريق زبائن جدد أو زبائن قدامى. نظرية التسويق القديمة تعتمد على التركيز على جذب زبائن جدد وإتمام عملية البيع. أما اليوم فإن النظرية اختلفة، عدا عن تصميم استراتيجيات لجذب زبائن جدد، فان الشركات الآن تتجه نحو بناء علاقات قوية مع الزبائن القدامى.

لماذا على الشركة الإبقاء مع الزبائن القدامى؟
في الماضي تواجه الشركات اقتصاد متوسع وسوق متنامي، وكان بامكان الشركات ملء السوق بالزبائن الجدد دون الخوف من فقد الزبائن القدامى. أما اليوم فإن الشركات تواجه تغيرات جغرافيه وبطء نمو الاقتصاد وزيادة دخول المنافسين في السوق وكل هذه العوامل تجعل من الصعب جذب زبائن جدد. بالاضافه إلى ذلك فأن تكاليف جذب زبائن جدد تتزايد وفى الحقيقة قد تصل التكاليف إلى خمسة أضعاف تكاليف إبقاء زبائن قدامى.
دعونا نناقش هذه النقطة ووضعها في العالم العربي.
للأسف أغلبية الشركات التي تعاملت معها تعتمد على النظرية الأولى دون أن يعرفوا، كيف؟ لو لاحظنا أن أغلبية الشركات الربحية تعتمد أو تعطى مندوب المبيعات نسبة من البيع ونظرا لتدهور الاقتصاد في معظم دول العالم العربي فإنهم بحاجة للكسب السريع حتى لو اضطروا لتزيف الحقيقة أو إعطاء جزء من الحقيقة الكاملة عن المنتج مما يسهل من عملية البيع ولكن هل تعتقدون أن الزبون بعد أن يكتشف الحقيقة يود أن يرجع للشراء من هذه الشركة؟ لا اعتقد أن النفس البشرية تميل إلى الرجوع لشخص قام بغشها وفى نفس الوقت لديها حرية الاختيار للذهاب لشراء منتج منافس.

وليس فقط هذا قد يبيع المندوب أو صاحب الخدمة المنتج بشكل عالي الجودة ولكن هناك نقطة مهمة وهى المتابعة، اى بعد الشراء يقوم المندوب بالاتصال بالزبون للتأكد أن كل شئ يسير بانتظام وان المنتج لاقى رضي الزبون. في هذه الحالة يكون المندوب حقق هدفين باتصاله الأول التأكيد على الزبون بأنهم يهتمون به وبهذا يجذبونه ويبنون علاقة معه والهدف الثاني هو معرف إذا هناك أجزاء لم ترضى الزبون بالتالي تتسنى لهم الفرصة في تطوير المنتج ولكن السؤال الذي يطرح نفسه هل توجد متابعة في الدول العربية، شخصيا لم أجد اى مندوب يتصل ليتأكد من اننى راضيه عن المنتج بل بالعكس وجدت مندوب يقول لي ماذا افعل اشتريت ودفعت وهذا هو حظك!

دعونا نأخذ مثال اخر على ذلك، يسمع الأغلبية من الناس وقد يتعرضون لهذه التجربة وهى تصليح السيارة، قد لا يعمل الميكانيكي بضمير وخصوصا لو كنت زبون جديد لديه فقط من دافع الربح وفى اعتقاده انك سترجع إليه، بعض الناس قد يرجعوا مرارا وتكرارا وبحسن النية، ولكن لو اكتشفت أمره وأمر استغلاله لك هل ستعود له؟ بالطبع لا ستحاول جاهدا البحث عن ميكانيكي أخر الإ إذا كنت من النوع الذي يحب استغلال الآخرين لك. بالتأكيد سيخسرك كزبون دائم له ولقد غاب عن باله وهذا الذي لا يعرفه الكثيرين الكلمة المنتشرة word of mouth وهى نوع من الإعلان ولكن عن طريق الناس دون تتدخل الشركة اى تخبر أصدقائك واهلك ومعارفك عن الخدمة، ويكون محظوظ الذي أسدى خدمة في منتهى الجودة بالتالي الكل سيتحدث عنه وسيكون له زبائن قدامى وزبائن جدد دون الخوف من منافسه أو تدهور الاقتصاد. ومثال قريب ونسمعه من زوجات البيوت وهو السباك.

الأهم من كل هذه النظريات، هي شريعة الله سبحانه وتعالى، لو كل بائع أو صاحب عمل راعى الله وذمته وضميره سيجد المستهلك قريب منه ودون الحاجة إلى إعلان. اعمل بضمير وتوكل على الله
أعمدة التسويق المهمة Marketing Mix
التسويق يعتمد بالدرجة الأولى على المنتج والسعر والمكان والترويج والمعروفة ب 4Psوهم (Product, Price, Place, Promotion) بالاضافه إلى محاور أخرى لا يستطيع المسوق تجاهلها لان كل محور يكمل الأخر منها المنافسين والمستهلكين والكثير سوف نتطرق له فيما بعد.
أ- المنتج (Product)
نتحدث عن المنتج (Product) هو كل ما يمكن عرضه في السوق ليرضى حاجة أو رغبه. وقبل التطرق أريد توضيح نقطه هناك فرق بين حاجه أو رغبه

الحاجة (needs) كل ما يحتاجه المستهلك ويكون شئ ضروري لا يستطيع الاستغناء عنه. مثلا لا يستطيع الاستغناء عن شراء الماء.
الرغبة (wants) كل ما يرغب المستهلك أن يشتريه وليس ضروري فقط ليرضى ذاته. مثلا نوع السيارة البعض يقتنى السيارة لحاجته للمواصلات والبعض يقتنى السيارة لحاجته ويرغب باقتناء أغلى سيارة.

والمنتج ينقسم لقسمين وهو منتج ملموس(goods) مثل الملابس ، أو منتج غير ملموس (service) مثل خدمة تصليح السيارة.
ويتكون المنتج من مواصفات وفوائد Product Features and Benefits وعند عرضها على المستهلك يتم ذكر المواصفات والفوائد الخاصة بها لتشجع المستهلك على الشراء. المواصفات Features قد تجدها الحجم واللون والفعالية والتصميم والخامة وقد تكون ساعات العمل إذا كانت خدمة. أما بالنسبة للفوائد Benefits هي التي تجيب على سؤال المستهلك، ماذا سأستفيد من هذا المنتج؟
اكتشف منتجك :
لتتعرف أكثر على منتجك يجب أن تكتشف وجهة نظر المستهلك أو الزبون. فيجب أن لا تضع نفسك مكان المستهلك وتستنتج ما يحتاج فحسب بل يجب عليك أن تتحدث إليهم أو تقوم بإجراء أبحاث تسويقية لمعرفة ما يحتاجه المنتج للتطوير فهذا قد يساعدك في معرفه أشياء لم تخطر في بالك.
ولهذا فقد تقوم ب...
• اسأل الزبون عن اقتراحات لتطوير المنتج.
• أعط أهمية لشكاوى الزبائن، ويجب أن تكون ذات عقلية متفتحة ومتقبلة للانتقاد. من هذه النقطة أحب أن أوضح شئ، للأسف في العالم العربي لا تعترف شريحة كبيرة من أصحاب الأعمال بالمقولة (الزبون دائما على حق) وذلك لأنهم كما ذكرت في السابق يعتقدون أنهم سيتخلصون من زبون واحد ويستطيعون أن يكسبوا زبائن آخرين.
• راقب منافسيك. هل غيروا شئ في منتجهم؟
لما هو مهم أن تعرف ماهى مواصفات وفوائد منتجك؟
• تساعدك على طباعة المنشورات الإعلانية والمطبوعات وفى حالة البيع عن طريق مندوب المبيعات.
• الاختلاف، عند معرفة الفرق والاختلاف سيساعد على تمييز بضاعتك عن باقي المنافسين. مثال على ذلك هنا في الإمارات يوجد بنك لا يقدم خدمته إلا لأصحاب الملايين بالتالي الفرق بينه وبين باقي البنوك انه لا يتعامل إلا مع أصحاب الملايين أما البقية مع الكل.
• يساعد على معرفه الاستراتيجيات التي سوف تستخدمها منها الأسعار والترويج.
الاستراتيجيات التي تعتمد على المواصفات
• التقديم Introducing : اى تقديم منتج لأول مرة في السوق سوف يجعلك الأول على منافسيك وسوف يتمركز في ذهن الزبائن انك الأول، مثال على ذلك لنتخيل أن شركة نوكيا قامت بتصميم هاتف يتم شحنة بالكهرباء وبالطاقة الشمسية بالتالي تكون أول شركة موبايلات تطرح موبايلات تشحن بالطاقة الشمسية.
• تطوير المنتج Improving/Modifying : بدل طرح منتج جديد في السوق قد تفكر في تطوير منتجك، بالتالي سوف يترك انطباعا لدى الزبائن أو المستهلك بأنك تسمع وتهتم لأرائهم لترضيهم.
ب. السعر (Price)
التسعير هو ثاني عنصر من الخليط التسويقي. وتسعير المنتج الذي سوف تبيعه من أهم القرارات التي تأخذها في تجارتك، فيجب عليك أن تضع سعر يكون بمتناول يد المشترى المستهدف وفي نفس الوقت يغطي السعر تكلفة الإنتاج بالاضافه إلى نسبة ربح تضمن لك الاستمرارية في السوق.
ومن هنا أود توضيح الفرق بين السعر والتكلفة
التكلفة Cost :هي القيمة الإجمالية للمصاريف سواء الثابتة مثل إيجار المكان أو المتغيرة مثل سعر المواد الخام لإنتاج المنتج وغالبا تكون للمصنع.
السعر Price : هو قيمة المنتج الواحد عند بيعة وتتضمن التكلفة + نسبة ربح
السعر الأرضية – السقف (Price Floors and Ceilings)
فكر في الأرضية بأنها التكلفة والسقف بالقيمة وأهمية المنتج عند المستهلك والزبون perceived value، وما بينهما يوضع السعر بحيث يوضع السعر أعلى من التكلفة ليضمن البقاء والمنافسة في السوق وفى نفس الوقت لا يوضع السعر أعلى من السقف لان السقف هو أعلى سعر يمكن أن يدفعة الزيون.
وقد يتساءل البعض عن كيفية تقييم المنتج؟ قيمة وأهمية المنتج قد تنتج من السمعة أو الرسالة التسويقية أو أهميتها عند الزبون وكذلك تنتج من مقارنة المنتج لجميع منتجات المنافسين.
بعد معرفة التكلفة والقيمة يصبح كل شئ واضح ويسهل وضع السعر المناسب، ولكن في نفس الوقت يجب أن لا ينحصر التفكير على هذا فقط ولكن يجب وضع احتمالية أن المستهلك لا يجد قيمة عالية للمنتج أو تكون القيمة اقل من المتوقع وتكون اقل من السعر.
وهناك طرق أخرى يمكن أن يسعر به المنتج:
• تسعير نفس المنتج المنافس وهذه الطريقة مفيدة عند مواجهة صعوبة في حساب التكلفة ومعرفة قيمة المنتج ولكن التحدي الحقيقي هو تخفيض تكلفة الإنتاج دون التأثير على جودة المنتج بالتالي ترتفع نسبة الربح.
• وضع سعر منخفض (في نفس الوقت مراقبة المنافسين) وذلك لأخذ اكبر نسبة من السوق اى بمعنى استقطاب اكبر عدد من المستهلكين والزبائن. وهذه الطريقة مفيدة لبناء معرفة عن المنتج أو بناء صورة عن المنتج بأنه ذو سعر منخفض وفيما بعد يمكن رفع السعر.
• سعر عالي للمنتج الفريد، إذا كان المنتج فريد وهو ذو قيمة عالية ومهمة لدى الزبون يمكن للمنتج أن يضع سعر عالي.
• الخصومات:
1. يمكن أن تضم خصومات نقدية لمن يدفع نقدا وذلك للتقليل من مشكلة الأقساط وصعوبة تجميعها.
2. إعطاء خصومات على من يشترى بكميات كبيرة.
3. خصومات موسمية بحيث تعطي خلال مواسم الشراء البطيئة.
وعند وضع مخطط التسعير لابد أن يوضع في الحسبان طبيعة السوق ودرجة مرونة الطلب ومستويات الدخول وعناصر التكلفة وعائد الاستثمار وطبيعة المنافسة السعرية.
ج. الترويج
يعتبر الترويج العنصر الثالث في المزيج الترويجي ويعرف بأنه التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات وفى تسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو في قبول فكرة معينه.
كما أن الترويج يساعد ويساهم على حل مشكلة جهل المستهلك بالمنتج وذلك بتقديم المعلومات عن الشركة والسلعة والعلامة التجارية والأسعار ووفرة السلعة واستخدامات السلعة. وكما انه يغرى المستهلك ويخلق حالة نفسيه معينه تجعله يقبل على المنتج.
بعد تجهيز السلعة وتضع لها سعر هل تعتقد ان الناس سوف يأتون جريا لك؟ من اجل تحقيق ذلك يجب أن تضع خطة ترويجية ويعتقد البعض أن الخطة الترويجية عبارة عن المبلغ المرصود لإنتاج إعلان، نعم إنها جزء من الخطة ولكن قد يتطلب منك أن تراعى النقاط التالية:
• توصيف أو وضع قائمة بالطرق المختلفة للترويج التي سوف تستخدمها للخطة.
• وضع سعر تقريبا للميزانية المستخدمة للترويج للسنة الواحدة.
• وضح كيف تدعم الطرق الترويجية أهدافك التسويقية.
أساس الطرق الترويجية الفعالة
عندما تفكر في وضع أحسن استراتيجيات الترويج فانك يجب أن تضع في الاعتبار مايلى:
• أبحاث تسويقية: وتتضمن دراسة الأشخاص المستهدفين ومن هم المنافسين في السوق والطرق التي يستخدمونها لجذب المستهلك. سوف تمنحك هذه الطريقة فكرة عن ما يعتقده المستهلك أهم شئ.
• ابقي المستهلك في بالك: وهذا سوف يوفر لك المال والجهد والوقت في عدم استخدام ما ليس مناسب من طرق الترويج. مثال على ذلك لن يفيدك الترويج في مجلة خاصة بالنساء إذا كنت تروج عن منتجات رجالية.
• الإبداع: ابدع في طرق الترويج بأفكار غريبة وجديدة تجذب المستهلك.
ومن نقطة الإبداع أود أن أوضح نقطة مهمة جدا وقد تكون مؤلمه لكل عاشق لمجال التسويق وخصوصا الترويج، للأسف في عالمنا العربي نجد أن الأفكار محدودة ومكرره في تصميم الإعلانات كم منا شاهد إعلان مثلا عن مسحوق تنظيف ووجد أن الإعلانات وأفكارها متشابه بالرغم من اختلاف الماركة كان يبين النسيج وكيف يزيل المسحوق الأوساخ! أو أن يلجا إلى الطرق الرخيصة مثل أن يستخدم المر أه بصورة مبتذله ليجذب المستهلك. كم سيكون رائع أن يبدع العرب في إعلاناتهم وبصدق وفي نفس الوقت يراعوا الدين والعادات والتقاليد.
طرق الترويج
هناك طرق كثيرة للترويج وكل طريقة لها كتاب كامل أو بالأحرى كتب متعددة ومن أهم الطرق ما يلي:
منشورات(Marketing Collaterals)
قد تنتج وتوزع بعض المواد التالية ولكن تأكد من توفر جميع المعلومات المفيدة وفي نفس الوقت المختصرة عن المنتج ومنها:
• بروشورات
• رسائل إخبارية
• نشرات إعلانية
• ملصقات
أنشطة ترويجية
• الرعاية الرسمية لنشاط أو لحدث. مثال على ذلك، رعاية بعض البنوك او شركات المشروبات الغازية لمباريات كرة القدم.
• المشاركة في أنشطة اجتماعية.
• الاشتراك في معارض.
• هدايا مجانية مثل أقلام أو ميدالية.
• كوبونات وعينات مجانية.
• عقد مسابقات.
التحدث للجمهور والمشاركة في المؤتمرات
التحدث في المؤتمرات أمام الجمهور يعطى انطباع بأنك أنت وشركتك في القيادة في هذا المجال. وقد يزيد من المبيعات.
مطبوعات
مثل الرسائل الإخبارية والكتب والجرائد التجارية
الإعلانات
• الإعلان في جريدة أو مجلة
• أيميل مباشر
• إعلانات خارجية مثل لوحات الإعلان أو الإعلانات على الحافلات
• إعلان إذاعي أو تلفازي
ومن نقطة الإعلان، أود أن أبين لكم نقاط في دراسة قد أجريتها منذ سنوات عن الإعلان وتأثيره على الأفراد. فقد تبين أن اغلب الإعلانات التجارية تميل إلى استخدام قيم ليست في ديننا ولا عاداتنا ومنها الكذب والغش والأغراء والكثير من الصفات السيئة والتي بدورها أثرت على الأفراد بشكل عام والأطفال بشكل خاص، فكم منا شاهد دعاية يقوم بها الطفل بالكذب على والديه ويقوم احد الوالدين بالتستر عليه ومساعدته بالكذب؟ هناك العديد منها. وكم من رجل تلذذ برؤية أمراه تعلن عن منتج بشكل مغرى وبعدها نظر إلى زوجته باحتقار أو أهانها وقارن بينها وبين العارضة.
إلى متى يتم الترويج عن منتج باستخدام أساليب ملتوية وللأسف باتت ناجحة؟ أنا متأكدة لو أن المنتج للسلعة راعى الله والدين والعادات والتقاليد عند اختيار الإعلان والموافقة عليه، سينجح نجاح باهر.
نقطة أخيره وهى الاطاله، فلقد بينت الدراسة انه كلما كان الإعلان بسيط ومدته قصيرة كلما كان ناجح ولكن للأسف في عالمنا العربي نجد أن اغلب الإعلانات تحولت إلى فيلم سنمائى ممل!
د.المكان أو التوزيع (Place)
إن قنوات التوزيع ومسالك التوزيع تعتبر العنصر الرابع للمزيج التسويقي. وسياستها هي اختيار أفضل منافذ التوزيع القادرة على إيصال المنتج للشريحة المستهدفة.
مسالك وقنوات التوزيع:
1. الاتصال المباشر بالمستهلك
@__________________________________________@
منتج مستهلك
هنا لا يوجد طرفي الاتصال بين منتج السلعة وبين مستهلك السلعة وهى تتلاءم مع صغار المنتجين بصفه عامه وكبارهم في ظروف معينه.
2. الاتصال من خلال استخدام وسيط واحد
@__________________________________________@
منتج (وكيل بالعمولة أو متجر تجزئه كبير) مستهلك
3. الاتصال من خلال استخدام وسيطين
@____________@________________@____________@
منتج تاجر جملة تاجر تجزئة مستهلك
وهى الأكثر شيوعا
4. الاتصال من خلال أكثر من وسيطين
@____________@____________@______________@________ ____@
منتج تاجر جملة تاجر نصف جملة تاجر تجزئة مستهلك
تعتبر هذه الطريقة من الطرق الأفضل للمنتجات التي تنتج بكميات كبيرة
في مجال التسويق يفضل استخدام الطرق القصيرة مثل الأولي والثانية وذلك للمميزات العديدة ومنها:
1. توفير تكلفة العمولات التي تحمل على تكلفة التسويق للوحدة المباعة.
2. سرعة وصول المنتج إلى المشترى.
3. تفادى المشاكل المترتبة








 
موضوع مغلق

أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
الاستشفاء الرياضى(نأسف المرفق معطل بسبب التهكير) ‏ هيثم كمال خلف سلة المحذوفات 41 04-30-2011 12:44 PM
طرق التدريب الرياضى(نأسف المرفق معطل بسبب التهكير) ‏ هيثم كمال خلف سلة المحذوفات 51 10-26-2010 09:47 PM
الاحماء الرياضى(نأسف المرفق معطل بسبب التهكير) ‏ هيثم كمال خلف سلة المحذوفات 149 10-20-2010 02:25 PM
بحوث عن التسويق الرياضي ( النقل الحصري للمباريات عن طريق التلفزيون (نأسف المرفق معطل أبو عبدالله سلة المحذوفات 21 09-19-2010 03:23 AM
خطة النشاط الرياضي( نأسف المرفق معطل بسبب التهكير) فيحان القحطاني سلة المحذوفات 203 05-16-2010 04:57 AM


الساعة الآن 06:20 PM


إستضافة وتطوير

Upgrade by KsaTec.CoM.Sa Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd. vBulletin 3.8.7